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蒙牛拟借渠道整合做强奶粉

时间:2019-08-12 13:20 来源:体育网 作者:shuai

  伴随着婴幼儿奶粉企业的兼并重组和新一轮出生率的上升,中国本土奶粉品牌试图借此弯道超车。6月18日,负责蒙牛自有品牌奶粉业务的欧世蒙牛奶粉总经理华力向澎湃君表示,正处于快速成长期的母婴渠道目前尚未出现真正的整合,但未来三年,伴随着资本力量的进入,一定会出现母婴渠道的整合潮。在此过程中,蒙牛会通过参与渠道整合做强自有品牌奶粉。

  当天,蒙牛旗下的婴幼儿奶粉新品牌美蕾兹宣布在全国上市,这是继欧世品牌2006年诞生后,蒙牛推出的第二只婴幼儿配方奶粉品牌。这是蒙牛发力自有品牌奶粉战略的一个战术,目的在于测试渠道反应。

  自2012年孙伊萍担任总裁以后,蒙牛频频发力奶粉业务,欲补足短板。去年4月,蒙牛把爱氏晨曦超高端有机婴幼儿配方奶粉Baby&Me引入中国。同年7月,蒙牛斥巨资收购了雅士利。

  但蒙牛显然意在自有品牌奶粉业务。去年9月,距收购雅士利仅两个月时间,蒙牛将原本就职于雅士利奶粉事业部的华力调入欧世蒙牛。华力称,欧世品牌此前销售主要集中在中东部的11个重点省区三四线市场,“因此不适合进军高端市场”。

  华力称,“2004年阜阳奶粉事件发生后,婴幼儿奶粉市场有过一轮高速增长,2013年市场规模达已经超过600亿元。从去年第二季度开始,行业迎来了第二轮快速发展机遇”,预计未来的5年内市场规模将突破千亿。

  所谓机遇,契机是6月13日国务院办公厅转发的工信部等部门推动婴幼儿配方乳粉企业兼并重组工作方案。在华力看来,婴幼儿奶粉生产企业间的兼并重组和行业洗牌过程中,企业最需要做的是,快速参与到渠道整合的大潮之中。

  “去年以来,中国奶粉销售渠道已经发生了重大变化。”华力说,母婴渠道正在从一个辅助渠道成长为主流销售渠道,“从统计数据来看,其销量占比达到六成,但若加上其他非正常渠道流入该渠道的产品,实际占比应该高于六成,且占比还在进一步提升。”

  华力认为,未来三年,伴随着资本力量的进入,一定会出现母婴渠道的整合潮。

  蒙牛此次针对三线城市不同品牌母婴渠道,推出包括美蕾兹在内的“美系列品牌”渠道细分产品,7月底还准备推出针对一、二线城市母婴渠道的高端品牌瑞哺恩。“制订不同的渠道细分品牌,不仅可以掌握各品牌的销售情况,同时也为甄选未来的战略合作伙伴提供参考。”华力说。

  据了解,目前欧世旗下的奶粉业务月销售额同比增长率为58%,华力希望第四季度这一同比增长率能提升至150%-200%。