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蒙牛副总裁:将投资建设自有销售平台

时间:2019-09-16 17:41 来源:体育网 作者:shuai

  为了让产品更容易触及消费者,蒙牛乳业正在尝试更多创新型销售渠道,这不仅包括原有的一号店等电商平台,还将包括投资自有平台。

  4月10日,蒙牛乳业集团副总裁Jesper Fournaise Colding做客腾讯财经博鳌访谈间,阐述他对于蒙牛销售及营销的下一步计划。Colding在2009年到2012年期间,担任Arla Foods(爱氏晨曦)全球分类及营运部高级副总裁,负责营销战略及组合战略。爱氏晨曦与蒙牛达成战略合作以后,他加入蒙牛。

  Colding在蒙牛乳业的职责之一,是把公司从供应链和销售驱动型商业模式,转型为需求驱动型及(大型)数据/客户更新的有机组织;也负责建设公司的基础设施及跨部门系统、工具和流程。

  Colding说:“蒙牛(销售)可以通过实体店铺,如商店、大型市场、超市以及零售商店等,同样地,我们还可以通过很多电商平台,如一号店等。此外,我们还看到有其他新兴的途径出现,我们在这些新兴途径上进行投资,来确保处在前沿,并引导产品流向顾客的流通渠道的创新。”

  Colding钟情于新渠道的原因在于,蒙牛管理层们已经意识到,过去15年促成销售激增的因素已经改变。

  Colding说:“我们回顾过去15年的(中国)奶制品行业,可以看到它的发展是非常迅猛的。驱使这种增长的一个原因是有越来越多的人开始消费奶制品,而从前他们是不购买奶制品的。但是现在,几乎每个人都购买奶制品,我们必须要增加消费频率以及单次的消费量。”

  在高基数上保持增长并不容易,Colding希望通过了解消费者需求、家庭的需求、甚至父母需求进行更具有针对性策略;将蒙牛从产品-销售导向型转向增长源头发展。

  Colding说:“事实上,如今依靠移动设备,消费者可以一天24小时随时进行沟通和购物。消费者既可以通过已有的电商平台购物,也可以直接通过我们的平台购物。我们已经尽全力在设想所有可能的方式。如果5年后我们还在做和现在一样的事情,可能我们已经被落在后面。因此,我们致力于在科技和创新两个方面,都站在最前沿。”

  蒙牛2013年财报显示,其营业收入为433.6亿元,同比增长20%;净利润16.3亿元,同比增长25%。(腾讯财经 袁园 李伟 发自博鳌)