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奶粉进药店:有点“消化不良”

时间:2019-09-17 10:42 来源:体育网 作者:shuai

  曾经被寄予厚望的药店销售婴幼儿配方,经过五个多月的推广后,结果并不尽如人意。

  两天来,记者走访首府的济康、百草堂等连锁药店发现,多数药店销售的奶粉不仅上货量少、品牌少,销量更少。

  奶粉进药店销量遇冷

  去年10月起,包括新疆在内的全国18个省区开始启动奶粉进药店试点,首府一些药店也陆续开始试水奶粉销售。如今小半年过去了,医药企业发现,药店奶粉的销售情况并不理想。

  13日,在位于西虹路的济康大药房内,奶粉销售专区设立在店内的显眼位置,货架前却十分冷清。药店负责人王新春说,每个月的销量也就在五六罐左右,因销量不好怕囤积,店内只进了两个品牌的奶粉。

  在团结路的百草堂药店内,出售的奶粉有和两种,店内的工作人员说,平时来店内买奶粉的顾客并不多,现有的顾客都是附近小区的居民。

  与药店的销量惨淡不同,在友好超市嘉和园店奶粉区,销售导购李丽介绍,超市内目前有20多种品牌的奶粉在售,其中销量最好的一个品牌奶粉每月大约可以卖出50罐。

  新疆济康医药连锁有限责任公司市场部经理季蓉介绍,他们在首府有40多家药店目前在试销4个品牌的婴幼儿配方奶粉。“因为现在销量一般,所以还没有再继续上其他品牌。”

  “不习惯”成销量少主因

  “主要原因还是顾客的消费习惯一时难以改变”,新疆百草堂医药连锁经销有限公司采购部经理陆峰坦言,目前大多数人还是习惯到商超和孕婴店选购奶粉,甚至有很多人还不知道药店可以买奶粉。

  陆峰说,百草堂目前在首府有50多家店在销售婴幼儿配方奶粉,品牌集中在雀巢、多美滋、和,目前来看销售情况一般。

  记者在一个妈妈QQ群咨询时了解到,“不习惯”、“不方便”、“可选择的品牌少”成为她们不去药店购买奶粉的理由。

  其中,一位“亮亮妈妈”说,超市会经常搞一些促销活动,优惠幅度非常大,所以在超市买方便又实惠,而药店却很少有促销活动。

  据了解,奶粉进入药店销售的初衷,主要是为了实现全链条监督,增加奶粉市场的透明度,为消费者提供更加安全放心的产品。

  陆峰说,在目前商超、孕婴店和药店同时多渠道销售奶粉的情况下,药店的竞争优势并不能充分发挥,而要改变这种现状还需时日。

  专供药店的奶粉品牌将亮相

  商务部下属的中国国际贸易学会国际品牌管理中心是“婴幼儿奶粉进药店”的牵头单位,其负责人许京在接受媒体采访时表示,目前从全国的情况来看,奶粉进药店后面临巨大的销售挑战。药店自身的服务意识与竞争激烈的母婴店相距甚远,其自身的专业优势也未完全发挥出来,而培养消费者的消费习惯更需时日。

  目前,该中心正在与奶企及药店商议设立专供药店的奶粉品牌,预计将在今年下半年开始实施。他说,此种奶粉并不是贴牌生产,将采用高于目前国家标准的质量要求,同时参照中国母婴营养摄入特殊要求进行生产。